10 Absichtssignale, die Ihnen qualifizierte Leads bringen
Einführung
Im B2B-Bereich ist es entscheidend, potenzielle Kunden frühzeitig zu erkennen und anzusprechen.
Strategien wie "cold outreach" und "spray and pray" wurden häufig angewandt, aber im Jahr 2024 ist der Markt gesättigt, und diese Methoden reichen nicht mehr aus.
Überwachung Absichtserklärungen-Handlungen, die das Interesse eines potenziellen Kunden an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zeigen- helfen Ihnen, seine Bedürfnisse zu verstehen, Leads zu priorisieren und Ihre Ansprache effektiver zu gestalten.
Mit Absichtssignalen können Sie sich von allgemeinen Nachrichten abwenden und sich auf personalisierte, datengesteuerte Ansätze konzentrieren, die bei Ihren potenziellen Kunden Anklang finden. Ihre Ansprache wird relevant und zielgerichtet.
Wir stellen Ihnen 10 Absichtssignale vor, mit denen Sie mehr qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen finden können.
1. Schlüsselwort-Tracking
Warum das wichtig ist: Die Verfolgung von Schlüsselwörtern ermöglicht es Ihnen, die Suchbegriffe zu analysieren, die potenzielle Kunden verwenden, um Informationen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu finden. Diese Erkenntnisse geben Aufschluss über ihre Interessen und die Phase der Kaufentscheidung.
Wie man es effektiv einsetzt:
- Verwenden Sie Tools wie Buska: Es verfolgt jedes relevante Schlüsselwort, das online erwähnt wird.
Ganz gleich, ob es sich um Erwähnungen Ihres Produkts, Ihrer Branche oder spezifischer Herausforderungen handelt, die Sie lösen, die Verfolgung von Schlüsselwörtern gibt Ihnen einen Einblick in die Gedanken Ihrer Interessenten. - Inhaltliche Ausrichtung: Wenn Interessenten auf der Suche nach "Cloud-basierte BuchhaltungslösungenErstellen Sie Blogbeiträge und Leitfäden, die sich direkt mit diesem Thema befassen, und positionieren Sie sich als Autorität.
- Ziel-Anzeigen: Nutzen Sie die Einblicke in die Schlüsselwörter, um Ihre Anzeigen effektiver auf die Themen auszurichten, nach denen Ihre potenziellen Kunden aktiv suchen.
2. Online-Erwähnungen
Warum das wichtig ist: Die Beobachtung von Online-Erwähnungen Ihrer Marke, Ihrer Produkte oder Ihrer Branche hilft Ihnen zu verstehen, was potenzielle Kunden denken, und die relevantesten Leads zu identifizieren, die über Ihr Unternehmen oder Ihre Branche sprechen und damit Interesse signalisieren. So können Sie die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen.
Wie man es effektiv einsetzt:
- Track-Erwähnungen mit Buska: Buska kann Ihnen dabei helfen, jeden Lead zu verfolgen, der Ihre Branche/Nische/Produktkategorie in sozialen Medien und Foren erwähnt... so können Sie potenzielle Kunden ansprechen, wenn ihr Interesse groß ist.
Sie können direkt antworten oder die gefundenen Leads direkt in Ihr bevorzugtes Outreach-Tool exportieren. - Engagieren und Informieren: Reagieren Sie umgehend auf Erwähnungen mit relevanten Informationen, Antworten auf Fragen oder weiterführenden Inhalten, um Vertrauen aufzubauen und Autorität zu schaffen.
- Erwähnung von Wettbewerbern: Verfolgen Sie nicht nur Ihre eigenen Erwähnungen, sondern auch die Erwähnungen Ihrer Mitbewerber.
Dies kann dazu beitragen, potenzielle Kunden zu identifizieren, die auf dem Markt sind, aber Optionen vergleichen.
3. Website-Besuche
Warum das wichtig ist: Die Besuche auf der Website sind ein starker Indikator für das Interesse.
Die Verfolgung der Besucher Ihrer Website ist eine gute Möglichkeit, Leads zu identifizieren, die Ihre Lösungen in Betracht ziehen.
Wie man es effektiv einsetzt:
- Verwenden Sie RB2B oder Leadfeeder: Mit diesen Tools können Sie feststellen, wer Ihre Website besucht hat. Sie geben Ihnen Zugang zu den Kontaktinformationen einzelner Besucher oder Unternehmensdomänen.
- Strategisch nachfassen: Sie müssen den Kontakt mit den Interessenten nach deren Besuch geschickt gestalten. Vermeiden Sie es, unheimlich oder abweisend zu wirken!
4. Verbrauch von Inhalten
Warum das wichtig ist: Verschiedene Arten von Inhalten sprechen potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses an. Indem Sie die Inhalte beobachten, mit denen sie interagieren - z. B. Blogs, Fallstudien oder Videos - können Sie ihre spezifischen Bedürfnisse verstehen.
Wie man es effektiv einsetzt:
- Verfolgen Sie die Arten der konsumierten Inhalte: Beobachten Sie, welche Inhalte beliebt sind. Wenn z. B. Whitepapers zum Thema "KI im B2B-Marketing" immer beliebter werden, wissen Sie, dass potenzielle Kunden auf der Suche nach tieferen Einblicken sind.
- Pflegen Sie mit maßgeschneiderten Inhalten: Versenden Sie verwandte Inhalte an potenzielle Kunden, um sie bei der Stange zu halten und sie durch den Verkaufstrichter zu bringen.
5. E-Mail-Engagement
Warum das wichtig ist: Die Überwachung der E-Mail-Beteiligung hilft dabei, Leads zu identifizieren, die für eine individuellere Ansprache bereit sind.
Wie man es effektiv einsetzt:
- Messen Sie Öffnungen und Klicks: Verfolgen Sie die Öffnungen und Klicks von E-Mails, um festzustellen, welche Leads am stärksten engagiert sind. Priorisieren Sie diejenigen mit hohen Interaktionsraten.
- A/B-Tests: Experimentieren Sie mit verschiedenen Arten von Inhalten, Betreffzeilen und CTAs, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt.
- Zeit-Follow-ups: Nutzen Sie die Interaktionsdaten, um den Zeitpunkt für Ihre Nachfassaktionen zu bestimmen. Wenn jemand kürzlich auf eine E-Mail geklickt hat, ist es ein guter Zeitpunkt, um anzurufen oder eine weitere Nachricht zu senden.
6. Interaktionen in den sozialen Medien
Warum das wichtig ist: Likes, Shares, Kommentare und Follower sind allesamt Indikatoren dafür, dass potenzielle Kunden an Ihren Angeboten interessiert sind. Die Überwachung dieser Interaktionen hilft dabei, sich ein Bild von ihren Bedürfnissen zu machen.
Wie man es effektiv einsetzt:
- Verwenden Sie La Wachstumsmaschine um Hinweise zu erhalten: Nutzen Sie die Importfunktion von LGM, um die Kontakte von Personen zu extrahieren, die sich mit Ihren LinkedIn-Posts beschäftigt haben.
- Unmittelbar ansprechen: Reagieren Sie auf Kommentare oder engagieren Sie sich durch gezielte Ansprache, um Beziehungen und Vertrauen aufzubauen.
- Ermitteln Sie die Interaktionen Ihrer Konkurrenten: Verwenden Sie LGM, um auch die Personen zu extrahieren, die mit den Inhalten Ihres Konkurrenten in den sozialen Medien interagieren.
7. Teilnahme an der Veranstaltung
Warum das wichtig ist: Die Teilnahme an Webinaren, Workshops und Branchenveranstaltungen zeigt ein tieferes Interesse an Ihrer Nische.
Wie man es effektiv einsetzt:
- Anwesenheit verfolgen: Überwachen Sie die Anmeldungen für Webinare oder Workshops, denn die Teilnehmer sind wahrscheinlich an Ihrem Fachgebiet interessiert.
- Schnelles Nachfassen: Senden Sie Dankes-E-Mails oder Follow-ups mit zusätzlichen Ressourcen. Personalisieren Sie Ihren Ansatz, um diese engagierten Teilnehmer in Leads zu verwandeln.
- Auszug aus Linkedin Event-Teilnehmern: Verwenden Sie LGM um die Kontaktinformationen von Veranstaltungsteilnehmern auf Linkedin zu extrahieren.
8. Engagement der Wettbewerber
Warum das wichtig ist: Die Beobachtung des Engagements von Mitbewerbern zeigt, dass potenzielle Kunden aktiv nach einer Lösung suchen, so dass Sie Ihr Angebot als bessere Option präsentieren können.
Wie man es effektiv einsetzt:
- Verwenden Sie buska: Beobachten Sie die Erwähnungen von Wettbewerbern in den sozialen Medien und die Suche nach Alternativen.
- Zielpublikum des Wettbewerbers: Wenn ein potenzieller Kunde sich mit Inhalten von Mitbewerbern beschäftigt, sollten Sie ihm zeigen, warum Ihr Produkt besser ist.
- Nutzen Sie Vergleiche, um neue Interessenten zu gewinnen: Erstellen Sie Vergleichsinhalte oder Tools, die die Stärken Ihrer Lösung gegenüber der Konkurrenz hervorheben.
9. Produktbewertungen und Vergleiche
Warum das wichtig ist: Wenn Sie verfolgen, wann potenzielle Kunden Produktrezensionen lesen oder schreiben, zeigt dies, dass sie ihre Optionen aktiv bewerten und sich in der Regel in der Entscheidungsphase befinden.
Wie man es effektiv einsetzt:
- Überwachen Sie Rezensionsseiten: Verfolgen Sie, was Interessenten über Ihr Produkt oder ähnliche Lösungen auf Websites wie G2 oder Capterra sagen.
- Beeinflussung durch positive Bewertungen: Ermutigen Sie zufriedene Kunden, Bewertungen zu schreiben.
Wenn potenzielle Kunden positives Feedback sehen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie Ihr Produkt in Betracht ziehen. - Reagieren Sie auf Bewertungen: Gehen Sie auf negative Bewertungen mit Einfühlungsvermögen und Lösungen ein und zeigen Sie den potenziellen Kunden, dass Sie sich für die Kundenzufriedenheit einsetzen.
10. Anträge auf Probe oder Demo
Warum das wichtig ist: Eine Test- oder Demoanforderung ist einer der deutlichsten Indikatoren für eine Kaufabsicht.
Die Interessenten sind in einem Stadium, in dem sie Ihr Produkt aus erster Hand bewerten möchten.
Wie man es effektiv einsetzt:
- Informieren Sie sich vor der Demo über die Kontaktdaten: Fragen Sie nach Kontakt- und Unternehmensdaten, wenn der Interessent die Demo bucht. Nutzen Sie dann die Automatisierung, um den Kontakt vor dem Treffen anzureichern, damit Sie wissen, worauf Sie sich konzentrieren müssen.
- Personalisieren Sie das Erlebnis: Passen Sie die Demo so an, dass sie sich auf die spezifischen Probleme der potenziellen Kunden konzentriert, um sie effektiver zu gestalten.
- Aufforderung zu den nächsten Schritten: Sobald eine Demo abgeschlossen ist, folgen maßgeschneiderte nächste Schritte, wie z. B. ein Angebot oder ein individueller Vorschlag.
Schlussfolgerung
Die Verfolgung von Absichtssignalen ist ein wirksames Mittel, um die richtigen Leads zu priorisieren und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung effektiver zu gestalten.
Wenn Sie verstehen, wonach potenzielle Kunden suchen, was sie konsumieren und womit sie sich beschäftigen, können Sie Ihren Ansatz anpassen, Leads im richtigen Moment ansprechen und letztlich Ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss erhöhen. Integrieren Sie diese 10 Absichtssignale in Ihre Lead-Generierungsstrategie integrieren, der Konkurrenz voraus sein und Ihre idealen Kunden effektiver erreichen.
Möchten Sie mehr qualifizierte Meetings mit Leads buchen?
Besuchen Sie Buska.io und mit der Verfolgung von Social Intent Signalen beginnen, erhalten Sie eine 7-tägige Testversion, um verschiedene Keywords zu testen. 🎁
